Jacek Walkiewicz , Moc możliwości

Polecane książki i filmy związane ze sprzedażą

Kilka książek, które zbadałem w hierarchii przydatności związanej z handlem, które osobiście polecam:

Dale Carnegie - Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi
Frank Bettger - Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie
Robert Cialdini- wywieranie wpływu na ludzi
J. Gittomer - Czarna książeczka budowania kontaktów
Paweł Tkaczyk - Grywalizacja

Kilka filmów pokazujących mechanizmy sprzedaży, które polecam:
Dziękujemy za palenie 
Chciwość
Glengarry Glen Ross 
Ojciec Chrzestny

Zachęcam do dodawania w komentarzach Waszych propozycji.

INQ Sp. z o.o. zawodowi sprzedawcy , prezentacja

Prezentacja po spotkaniu POLIGON - wstęp do sprzedaży.

Droga Gwałtownika

Nuta dla wojowników:

Najważniejszy pierwszy krok

Tak na prawdę w robieniu czegokolwiek szybko i skutecznie liczą się 4 sprawy:

- Decyzja (+ Motywacja)
- Planowanie
- Działanie (+Wyciąganie wniosków)
- Nawyki


 Jeśli chodzi o działanie to kluczowym elementem jest wykonanie pierwszego kroku. Jeśli wykonasz pierwszy krok szybko- Twój stres jest mniejszy. Tą sytuację można porównać do pływania w basenie o 5.00 am kiedy woda zawsze wydaje się zimna. To co musisz zrobić to jak najszybciej dostać się do basenu i zacząć płynąć. Jeśli nie zaczniesz płynąć to stres związany z odwlekaniem staje się coraz silniejszy.
Jeśli nie podniesiesz słuchawki i nie wykręcisz numeru-> klient nie kupi. To pewne. Im dłużej chodzisz koło telefonu tym mniejsza szansa, że cokolwiek dzisiaj sprzedaż.


Zrób pierwszy krok. Wykonaj 3 telefony, zaplanuj kolejne działania, przygotuj listę. Pierwszy krok jest kluczowy.

.

Prokrastynacja czyli odwlekanie, wykształć nawyk samodyscypliny

Jeden z moich przyjaciół zadał mi ostatnio ciekawe pytanie, którym chciałbym się podzielić.

Mianowicie zapytał mnie "Jeśli miałbyś wybrać 1 nawyk, który chciałbyś mieć to co by to było?"


Odpowiedź pojawiła się szybciej niż się spodziewałem ponieważ chciałbym całkowicie pozbyć się tego, że odwlekam pewne sprawy. Odparłem, że chciałbym od razu brać się odruchowo za prace, które są najważniejsze i przynoszą największe efekty. Zaczynać od najbardziej nieprzyjemnych zadań i robić je odruchowo w dużej ilości - od razu, bez odwlekania.To, że pewne sprawy nie zostały załatwione jest oparte o bardzo prosty mechanizm, z którym każdy kto planuje musi dać sobie radę. Jeśli sprzedajesz to warto nauczyć się nie tylko planować działania ale przede wszystkim trzeba nauczyć się szybko i skutecznie realizować cele.

Przypomniałem sobie, że kilka miesięcy temu dostałem link do ciekawego video, które rozwiązało w tedy ten mój problem i podjąłem wyzwanie, że jeśli wdrożę kilka rzeczy z tego video i sprawdzę to od razu podzielę się nim z innymi. Zatem sprawdziłem, działa, stosuję. Nie mam jeszcze wszystkich nawyków, ale jest coraz lepiej i kilka spraw z całej recenzji książki stosuję odruchowo.

Zapraszam do obejrzenia:

 

Jaką wartość wnosisz na rynek?

Czy zastanawiasz się czasem dlaczego Twoi klienci od Ciebie kupują?

Ten blog ma posłużyć archiwizacji wiedzy i jej udostępnieniu. Podzieliłem go na kilka kategorii. Na stronach tego bloga publikuję jedynie te metody, które przećwiczyliśmy i mamy sprawdzone w boju.

Zapraszam do regularnego przeglądania zakładek. Opracowane w tym momencie kategorie to:
Key Selling Points>> - gdzie znajdzesz czym będę się zajmować w najbliższym miesiącu

W dziale Doskonal Sprzedaż>> już teraz najdziesz kilka wskazówek zaczerpniętych z Kaizen, dotyczących Metod Ciągłego Doskonalenia, w kontekście sprzedaży.