Sprzedażowe ABC - czego potrzebuje sprzedawca

Często prowadzimy jako firma wykłady pro-bono o nazwie Sprzedażowe ABC. Czym jest Sprzedażowe ABC, czemu podstawy sprzedaży są takie ważne? Sporo z naszych stażystów uczy się sprzedaży. Dobrze wiedzieć co jest potrzebne na początku:

Motywacja - dlaczego to robię?

 

• Co popycha mnie do działania, kiedy odczuwam radość ze sprzedaży?
• Jakie mam cele i czy je realizuję 

Jeśli nie masz wystarczającej motywacji, jesteś za słaby - odpuść. To trudna gra i minie kilka lat zanim nauczysz się jej reguł. Jeśli odpowiedź na pytanie po co brzmi:

- bo sprawia mi to radość

- bo mogę to robić codziennie jako hobby 

- bo chcę i ***** 

to warto spróbować

Umiejętności interpersonalne:

 

• znajomość zasad wywierania wpływu społecznego - czy znasz zasady wywierania wpływu społecznego regułę lubienia, autorytetu, dowodu społecznego, czy wyróżniasz się z tłumu 
• empatia - czy widzisz emocje i jesteś w stanie się do nich dopasować
• odpowiednio duże "jaja" - czy jesteś w stanie przekonać klienta swoją postawą.
• Czy uczę się na błędach 

Ta wiedza pomaga, ale jest jeden problem- będziesz widzieć więcej niż inni. Czasami lepiej jest wybrać niebieską pastylkę i wrócić do Matrixa zależności społecznych. 

 Wiedza "fachowa"

 

• Znajomość produktu - czy znasz swój produkt, jego właściwości, korzyści wynikające z jego użytkowania
• Znajomość branży - czy wiesz jakie Twoja firma i produkty/usługi zajmują w rynku. Czy jesteś na bieżąco z nowinkami z Twojej dziedziny.

 Jeśli nie masz zamiaru stać się ekspertem w Twojej branży - to śmiem twierdzić, że będzie Ci bardzo trudno rozmawiać z klientami, którzy mają spore budżety i przekonać ich do współpracy.

Zobacz też Rambo sprzedaży -  czemu większość firm wysyła handlowców na rzeź? >>>

Prokrastynacja czyli odwlekanie, wykształć nawyk samodyscypliny

Jeden z moich przyjaciół zadał mi ostatnio ciekawe pytanie, którym chciałbym się podzielić.

Mianowicie zapytał mnie "Jeśli miałbyś wybrać 1 nawyk, który chciałbyś mieć to co by to było?"


Odpowiedź pojawiła się szybciej niż się spodziewałem ponieważ chciałbym całkowicie pozbyć się tego, że odwlekam pewne sprawy. Odparłem, że chciałbym od razu brać się odruchowo za prace, które są najważniejsze i przynoszą największe efekty. Zaczynać od najbardziej nieprzyjemnych zadań i robić je odruchowo w dużej ilości - od razu, bez odwlekania.To, że pewne sprawy nie zostały załatwione jest oparte o bardzo prosty mechanizm, z którym każdy kto planuje musi dać sobie radę. Jeśli sprzedajesz to warto nauczyć się nie tylko planować działania ale przede wszystkim trzeba nauczyć się szybko i skutecznie realizować cele.

Przypomniałem sobie, że kilka miesięcy temu dostałem link do ciekawego video, które rozwiązało w tedy ten mój problem i podjąłem wyzwanie, że jeśli wdrożę kilka rzeczy z tego video i sprawdzę to od razu podzielę się nim z innymi. Zatem sprawdziłem, działa, stosuję. Nie mam jeszcze wszystkich nawyków, ale jest coraz lepiej i kilka spraw z całej recenzji książki stosuję odruchowo.

Zapraszam do obejrzenia: