Proces Sprzedaży

Standardowo proces sprzedaży można podzielić na 4 etapy 

Etap zagajenia
Prezentacja oferty 
Zbijanie obiekcji 
Domykanie transakcji

To co proponuję, to zastanowienie się na ile taki model rozwiązuje problem handlowca. Nie do końca liczy się to co zrobimy na spotkaniu handlowym ale jak to zrobimy i dlaczego.

Jak wygląda proces sprzedaży, który chcę zaproponować? Składa się on z 8 elementów takich jak:

1. Cel 

2. Nawiązanie relacji - Rapport

3. Określenie Potrzeb (Badanie potrzeb)

4. Zbudowanie wartości marki

5. Wzbudzenie w kliencie pragnienia 

6. Praca z obiekcjami 

7. Domknięcie transakcji 

8. Follow-up